Надеюсь, не пригодится

Тип оппонента;Отношение к откату;Характеристики

«Девочка»;Наивность в этой сфере. Вера в то, что решения принимаются без учета «личного интереса». Незнание откатных схем. Про откаты что-то слышал, но никогда не сталкивался: не знает как, не знает сколько, не знает, как вести об этом разговор. Не понимает намеков. Страх перед откатами, которые воспринимаются как что-то таинственное и неизвестное, но в то же время зачастую манящее. Полное отсутствие данного опыта в жизни;Зачастую молодой возраст. «Девочка» редко бывает лицом, принимающим решение по крупным вопросам. Чаще лицом, влияющим на принятие решения или решающим мелкие вопросы. Хотя бывают и исключения: «Девочка» является ЛПР по крупным вопросам, но имеет небольшой стаж работы на «откатной» должности, а на предыдущих должностях с данными вопросами не сталкивалось «Женщина»;Знает об откатных схемах. Воспринимает намеки, но, как всякая умная женщина, иногда делает вид, что не понимает, о чем идет речь. Характерными фразами для данного откатополучателя являются: «Ну, и пару копеек со сделки нам», «И нам что-нибудь начислите…» «Женщина» любит конфеты, букеты, подарки и прочие знаки внимания, которыми зачастую бывает вполне удовлетворена. Закупщик типа «Женщина» не сделал откаты существенным (основным) источником доходов — может взять, а может и не взять;Редко бывают ЛПР по крупным вопросам. Зачастую «сидят» на небольшом постоянном объеме закупок или на периодических «средних» сделках «Жена»;Здесь нужно все: и деньги, и внимание, и отношения, и подарки. В общем, все, что может дать мужчина. «Отношения» выстраиваются для того, чтобы получить дополнительный рычаг давления на поставщика («ну пробей для меня дефицит, ведь мы с тобой давно работаем») и обезопасить «откатную» составляющую сотрудничества. Обычно берет у проверенных людей («человек проверенный — не подведет»). Как правило, если доволен текущей ситуацией, то старается отказать новым претендентам любым удобным способом;Опытный закупщик. Чаще всего со стажем работы в закупках более 3 лет «Проститутка»;Зарабатывает на откатах. Без отката дальнейшее сотрудничество невозможно. Не нужны подарки, букеты, неформальные (доверительные) отношения и т. д. В глазах читается немой вопрос: «Сколько дашь?» Зачастую сами обозначают условия «работы», с формулировкой «N% мне. Согласны — привозите договор. Нет — больше не беспокойте»;Редко встречается в коммерческих